北京白癜风康复中心 http://www.baidianfeng51.cn/

企业转型做快消品在近几年里已经不是什么新鲜事，但是众多转型的企业，成功者有之，失败者亦有之。海斯摩尔生物科技有限公司，年从一家传统的棉纺企业开始转型做生物新材料--纯壳聚糖纤维，之后不断研发新产品从纱线、面料、非织造布半成品到袜子、内衣、床品、面膜等终端产品，年开始跨界研发女性护理产品—卫生巾，从定位到产品到渠道都有其独特之处。

1定位瞄准女性人群

卫生巾是女性经期护理必不可少的卫生用品。我国现有约3.77亿女性处在需要使用卫生巾的年龄阶段，市场需求量很大。

2高识别度：用品质打造排他性

目前市场上有很多知名的卫生巾品牌，想要在竞争激烈的市场环境中分一杯羹，快速打开市场，产品必须有核心竞争力。海斯摩尔公司的海慈密语医用护理垫，表层添加了具有天然抑菌功效的纯壳聚糖纤维，卫生巾具备了抑菌祛味的功效，能够同时满足女性消费者对卫生巾在功能、舒适、安全、健康等方面的需求。

3渠道：线上线下相结合

海慈密语卫生巾的销售渠道是线上电商，线下药店。公司目前已与全国多家连锁药店达成合作，产品走进5万多家药店。

海斯摩尔与冠县鑫民大药店连锁有限公司的合作始于年。鑫民大药店成立于年，现有连锁门店35家，是聊城地区医药行业知名的零售连锁品牌。据了解，3月初海斯摩尔联合鑫民大药店开展了一场万人体验促销活动，仅一个月的时间卖出海慈密语医用护理垫4万多盒，从而打开了聊城市场。

销售成果的取得离不开海斯摩尔和鑫民大药店的共同努力。一方面，海斯摩尔厂家搭建了讲师体系，集中组织开展了产品知识培训，让每个店员了解产品卖点，确保店员会卖产品，同时提供辅助销售物料支持。另一方面，鑫民大药店总经理程辉对海慈密语医用护理垫产品品质非常认可，也非常重视此次单品突破活动，在每个门店都成立了专门小组跟踪销售进度，还设立了精神激励和物质激励制度，总的来说销售取得成功主要得益于鑫民大药店高管重视、组织得力、激励有方、跟踪有方。

鑫民大药店董事长王振国与销售精英家属合影

海慈密语护理垫万人体验活动在冠县鑫民成果卓著，为表彰金牌店长的优异成绩，海斯摩尔公司邀请鑫民大药店销售精英到海斯摩尔公司先后参观了科技馆、智能纺以及医卫用生物质新材料及制品产业化项目。该项目引进国内外顶级装备，以“新材料+智能制造+互联网+大健康产业”为引领创造新的商业模式，产品涉及五大领域，其中包括女性护理产品、婴儿护理产品、老年护理产品、医疗美容、口罩和医用辅料。项目竣工投产后，可实现年产医用卫生护理巾50亿片、成人失禁用品10亿片、婴儿纸尿裤10亿片、医用壳聚糖抗菌床垫万套，医用壳聚糖医用敷料万片、医用壳聚糖人工皮肤和医用壳聚糖疝气补片各万片。

鑫民大药店销售精英参观华兴智能纺

鑫民大药店销售精英参观海斯摩尔科技馆

海斯摩尔高管张明勇、张恒与鑫民销售精英及家属合影

参观结束后，海斯摩尔高管与鑫民大药房精英及家属携手泰山行，共赏了泰山风景。