作者简介

张鹏远，文旅帮特聘实战专家、文旅帮专栏作者，现就职于5A景区老君山，主攻旅游营销方向。

从事旅游行业的七年里，我看过同程携程大打价格战，看过携程收艺龙，看过百度与去哪儿、携程玩资本，所谓合久必分、分久必合，旅游OTA终于大团圆了。作为在景区工作的人员，看着大家在旅游OTA这个圈子跳来跳去，升职加薪走向人生巅峰，唯有我岿然不动，正好赶上旅游OTA发展黄金期，以前每过一段时间OTA的商务人员就会主动到访洽谈一些合作，现在大家都注重节能，几个人拼一辆车来景区谈业务，真是高效工作。

当然，这背后也有一丝心酸，旅游OTA几乎变成一家，景区就不好玩了。在产业链上，上游斗的越欢，下游就越开心，好比区域内如果一大堆景区拼命做营销，下游的宾馆酒店生意就会好得不得了，如果景区一潭死水，宾馆酒店就会关门大吉。

现在旅游OTA几乎变成一家，不竞争，不补贴，这时的景区就不好玩了，当年做皇上，几个妃子争相斗艳、互相争宠，现在都达成了联盟，皇上不能玩帝王术，自然就没了威望。那么，景区上游的第三方公司现状如何？存在什么问题？还有什么风口？我们认真解析一下。

1传统类三方公司现状

关于产业链条中的上中下游关系，其实没有严格的界定，目前大家比较认可的是，中游靠上游、下游靠中游。举个例子：一个景区的工作是规划、建设，那么规划、建设公司就是景区的上游公司，景区内部的商户依托景区庞大的人流运转，那么景区内部的商户就是景区的下游公司。

近两年，随着旅游资本的进一步升温，大量资金进入旅游行业，整个产业中，中游的景区相对门槛较低，在一些大地产公司的带动下，文旅小镇、田园综合体等多点开花，形成了一大票符合国家产业方向的旅游景点，也就是不要门票的景区。随着旅游扶贫工作的进一步推动，全域旅游、乡村旅游也变成了热点，传统景区的市场空间进一步被挤压，市场愈发的残酷。

那景区上游的三方公司现状又是怎样？从不同的方向，主要分为几个类别：

规划建设：在印象中，各个大学以及各个城市规划院多与各级政府合作，思考全面，整体偏保守，但是又不可或缺；

旅行社、户外渠道：受制于中国的城镇化、城市集群和人口规模，组织团队出游的旅行社渠道将会持续存在，持续发展，由于目前商业模式较为传统，整个渠道市场会很难整合，很难融资上市；

网络门票预订：这个风口具有快速复制性，同时很容易抢占用户，改变用户习惯，所以在十年内拼的你死我活，现在被最有钱的携程整合完毕；

旅游营销策划：传统的品牌策划公司可以给景区提供营销思路，但是营销过程中需要渠道的配合，所以很难形成大规模的全国级别的营销策划公司，因此，他们多为区域型小公司，这些公司的核心资源是媒体渠道和旅行社渠道，所以跟旅行社的商业模式类似，很难做大，最大只可以做到省级；

互联网服务：严格来讲这部分属于景区的上游和中游产业链。从最初的拍宣传片做网站，到现在的







































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